BBC專訪奕朗體育董事長、知名體育經理人馮敬文

「火箭」朗尼．奧蘇利雲 Ronnie O’Sullivan、羅拔臣 Neil Robertson、卓林普 Judd Trump、2023 世錦賽冠軍盧卡 Luca Brecel ⋯⋯ Yello董事兼國際知名企業家馮敬文（Django Fung）的客戶顆顆巨星，他如何慧眼發掘潛力運動員、帶領他們走上成功頂峰，大家意見不合時如何解決，做經理人「錢」景又如何？本 BBC 訪問帶你一窺運動員管理的竅門，以及多個體育巨星的獨家故事！

BBC：運動員經理人這工作，其實是做什麼的？

馮：對於運動員經理人的角色，不同人有不同看法；我個人認為，「經理人」就是為運動員負全責──事業、財政、法律甚至他們的私人事宜，每日 24 小時一星期七天全年無休。坊間有些代理公司或代理人，他們會為運動員洽談廣告或贊助，運動員也就叫那些人「經理人」，但在我而言那種代理不是經理人。我本人將兩者區別得很清楚。

BBC：你的客戶都是體育界無人不曉的巨星，他們是如何成為你的客戶的？

馮：這得從頭講起。我小時候是乒乓運動員，後來移居英國，隨着當年潮流就打起了桌球（士碌架）來。某天，我聽到桌球室老闆說要賣店，我跟我的財務經理研究過，不貴呀，就買下了那桌球室（就是現在無人不曉的 Grove Leisure，也是朗尼．奧蘇利雲等著名球員的練習場地）。我想想，當年價錢應該是 2,400 英鎊吧。巧的是，朗尼就住在不遠處，他到來打球，後來就有了他專用的練習球桌。

那時朗尼已成名了，我的桌球室也因此吸引了很多桌球手，當中包括當年仍未轉職業的沙治 Matthew Selt。塞爾特問我能否擔任他的經理人，於是他就成為了我的第一位客戶。後來我又透過沙治介紹，成為了（當年還未贏過冠軍的）羅拔臣和（當年才 20 歲左右的）卓林普的經理人。

而朗尼，我倆成為了好朋友，建立了信任，有天他說想我擔任他的經理人和會計，我答應了。

所以我最初的客戶都是才華洋溢的球員。其實我沒啥選擇條件，我就是只簽約「好」的球員──又聰明又有技術那種。這樣的運動員，只要給他們「正確」的環境，他們定能做出佳績。

例如傑克．利索夫斯基 Jack Lisowski，他才 19 歲，克服了癌症，贏了 PIOS 國際公開賽，轉打職業賽。第一次見他時，我二話不說就在桌上放了一個白球、一個藍球，叫他「打進藍的」。我希望看到運動員應有的自信，而傑克一如我所希望的那樣，拿過球桿，爽快俐落地就一擊進洞。於是我就簽了他。

BBC：奧蘇利雲是桌球界傳奇，擔任他經理人的情況是怎樣的？

馮：我和朗尼至今都是好朋友，而擔任他經理人的那七年多，我們可說是形影不離！我們有很多共同喜好，烹飪呀、車呀；當然我也一定跟隨他到世界各地比賽。但作為他經理人，可以說，我為他作過無數決定，例如讓他認識斯蒂夫彼得斯博士，英國「金牌之師」自行車國家隊的御用心理醫生。

2005 年左右，朗尼陷入事業低潮，被外界形容他行為「怪異」。當年我就察覺他有一個成功障礙──這障礙俗稱「舞台恐懼症」，但其實不是所謂「怯場」那麼簡單，而是運動員對自己要求太高而造成的內在壓力。

當年彼得斯博士已是傳媒爭相報道的知名體育心理學家，我讀到他的案例，心想「這不就是在說朗尼嗎！」 之後我就花了超過兩年，出盡法寶遊說朗尼見見彼得斯，他都沒理我。後來在 2011 中國公開賽，朗尼很早出局，他很不開心，說要退出世錦賽，我就說：「朗尼，聽我一次，這個人（彼得斯）能幫到你。」朗尼答應了，我就又出盡法寶，幾經辛苦才約到了博士（本來還被婉拒會面，還是馮敬文亮出了奧蘇利雲這名字才成功約到了）。

結果也是眾所周知的事。彼得斯成為了朗尼的心理醫生，不久朗尼走出低谷，進入事業第二階段，最後踏上了世一的事業高峰。

BBC：所以說，這是你作為經理人最自豪的「成績」嗎？

馮：不。正如我剛才所說，經理人的職責就是為客戶做決定，本分而已。他們名義上是我的「客戶」，但實際上是我的好朋友、家人。我們是一家人，我會為他們做任何事。

像卓林普，他未成名我幫他租屋，他成名了我就建議他買哪架法拉利，諸如此類生活大事；也有些是很細微的。例如我發現他不知為何，比賽時球桿歪到一邊，跟練習時不同。我就問他為什麼會這樣？原來竟是卓林普天生喉結較大，比賽時戴着的「煲呔」（蝶形領結，桌球比賽規定必須穿正裝）擋着球桿。知道了後，我就為他上網翻查，最後找着了一種叫牛仔領結的繩狀領結⋯⋯現在不少人打這種牛仔領結，其實是我們首個引入桌球界的！

我是個愛觀察細節的人。我愛看統計數據。每次比賽後，我都會與球手討論統計數據。例如（尼爾）羅拔臣，他當時是世界排名前八、前十吧，看「一桿進球」數字應該要有一桿 50、70 分，他卻只 30 分。我就對他說：「尼爾，練好這一桿進球，我肯定你能做世一。」而尼爾也貫徹他本色，立即將這當作挑戰目標，後來他就贏了世錦賽，成了世一。

BBC：你的客戶都是世界頂尖球手，你能對他們直言不諱，他們想必很感激你的建議吧？

馮：對。忠言逆耳，尤其是在比賽時，你的建議未必是他們想聽的東西；但隨着我擔任經理人久了，我能找出「適當時刻」提出建議。對卓林普，對奧蘇利雲，「時機」都是重中之重。只要時機拿捏得夠準確，他們幾乎百分之百都會聆聽我的意見。

BBC：要是球員不想聽、不想談、不同意呢？你又如何處理？

馮：我的工作就是提供建議，這是我的責任，客戶聽不聽取則是他們的自由。其實相處久了，球手們都知道無論建議「順耳」與否，我一開口定必是為他們好的。這是朝夕相處多年培養出來的信任。

BBC：做經理人賺錢嗎？

馮：老實說，做經理人的得着是滿足感多於金錢。我另有經營其他零售業務，桌球只是我的興趣。最近我收購了一家香港活動策劃公司── 香港世界桌球大師賽2022 就是我們統籌的，我們還刷新了桌球史上最多人次入場決賽的世界紀錄，這真的很有意思又叫人非常非常滿足。

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